1.
根据ROI=点击量*转化率*客单价/点击量*平均点击花费可以看出,投产比与点击付费是有关系的,所以要提高提高投产比就需要降低点花费。 所以就需要把关键词做好,注重选词、出价以及优化。一个月后就可以对数据进行分析,如果投产比较高,那么就求可以提高出价,如果投产比较低,那么就可以降低出价,或者再养词一段时间,如果数据还是不好,就可以删除了,总之反复的对关键词进行调整优化是可以降低点击花费的,分母小了自然投产比也就高了。
2.
根据ROI=点击量*转化率*客单价/点击量*平均点击花费可以看出跟转化率有关,所以需要提升转化率,那么就需要对详情页进行着重的优化,要把商品的优势以及卖点都体现出来。 除了详情页之外,店铺评分也是很重要的,所以需要把商品质量、物流以及服务都要做好,尽可能得到更多的五星好评。转化率提升上来的,分母就大了自然投